Автокредит

В апреле 2021 года к нам обратилась компания «Автокредит». У клиента был запрос на продвижение филиалов в четырех городах — Иркутск, Абакан, Благовещенск и Хабаровск. Нужно было качать лидами три соцсети — Instagram, Вконтакте и Одноклассники.

До нас компания пробовала SEO, контекст и таргет у других подрядчиков, а теперь решила поработать с нами.

На встречах мы обсудили УТП клиента — мы использовали его в рекламных компаниях. На тот момент у клиента проходила акция — розыгрыш трех тонн бензина.

Звучит впечатляюще, правда? Мы поставили задачу: охватить как можно больше целевой аудитории и рассказать о розыгрыше.

Мы провели анализ крупных российских компаний-конкурентов клиента. Вместе с клиентом сформировали УТП для отстройки от конкурентов и сформировали гипотезы по аудиториям для каждой площадки продвижения.

Instagram: Детальный таргетинг по интересам, широкий таргетинг с сужением по ГЕО (города присутствия) и возрасту от 24 до 50 лет

Вконтакте: Кастомные сегменты от наших коллег Вконтакте. Подробно про них не расскажем, потому что это секретный секрет!
Еще запускали таргетинг по ключевым фразам по тематике автокредитования и таргетинг по ГЕО с сужением по возрастам от 24 до 50 лет.

My Target: Таргетинг по ключевым фразам, таргетинг по прямым интересам — покупка нового авто, интерес к автокредитованию, размещение в премиальной сети на сайтах с автотематикой

На сайт клиента ранее запускали контекстную рекламу. Для таргетированной рекламы он не подходил – на нем было много текста и кнопок Call to action. Мы стали думать, куда вести трафик. Предложили клиенту несколько вариантов:

— Сделать лендинги на каждый город
— Вести на форму генерации лидов
— Разработать Marquiz

Первый вариант не подходил из-за долгих сроков выполнения – нам нужно было быстро запустить рекламную кампанию. Со вторым вариантом возникли проблемы в сети My Target – там нет встроенной лид-формы. Поэтому мы остановились на третьем варианте.

— Установили пиксели всех трех соцсетей.
Цель: Собрать аудиторию и использовать для создания look-alike аудиторий и ретаргетинга.

— Установили счетчики Яндекс.Метрики.
Цель: Отслеживать трафик по всем площадкам и оценивать результативность.

Кстати о котиках! Вам нужно отследить откуда и по какому объявлению пользователь зашел на сайт? Поставьте UTM-метку на ссылку для каждой соцсети для каждого объявления. Вы ведь хотите понимать результативность объявлений и каналов трафика?

Итак, настал день запуска. Трафик льется, заявки поступают, но результаты не оправдывают ожиданий. Мы посмотрели в Яндекс.Метрику и поняли, что проблема не в аудиториях, а в самом квизе. Пользователи переходили по ссылке, проходили квиз до формы отправки контактов и просто закрывали страницу. Оставили свои контакты всего 30% от трафика.

Мы пересобрали квиз, изменили в нем офферы и добавили бонус – купон на участие в розыгрыше. После этого случилось чудо – процент прохождения квиза повысился с 30% до 84,7%!

Мы встретились с клиентом в конце второй недели работ. Клиент был убежден, что сеть My Target работает плохо и ее нужно отключить. Но по результатам в Абакане, Благовещенске и Хабаровске My Target показывал результаты лучше, чем Вконтакте. В итоге, мы убедили клиента продолжать рекламу на этой площадке.

Меньше слов, больше дела! Поэтому прикрепляем таблицу по результатам двух недель, оцените сами.

За 21 день кампании на все три площадки мы потратили 89 112 рублей и получили 380 лидов. Стоимость каждого – чуть меньше 235 рублей.

P.S.: Отдельно расскажем про ведение кампании, которая запущена сейчас. Мы отслеживали и корректировали ставки каждый день, в среднем мониторинг занимал три часа в день. Столкнулись ли мы со сложностями? Да, так как было три площадки и у каждой уникальные алгоритмы – к ним нужен особый подход.

Мы подключили остальные семь городов, для которых заказчик предоставил отдельные лендинги.

Хотите также? Заполните бриф!